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NCC7月中前即將開始中嘉股權交易案外部審查,這次收購的買方團隊,包括達勝集團董事長郭冠群等股東外,第5位投資人也曝光,是美妝電商龍頭小三美日共同創辦人許書林,未來將在經營團隊中貢獻網路經驗及創意。

中嘉網路公司是國內大型有線電視多系統經營管理業者(MSO),全台有線電視收視戶122萬用戶;中嘉最大股東安博凱基金(MBK)確定出售股份、轉讓經營權。

不過,中嘉案一路走來相當坎坷,旺旺集團、頂新集團與遠傳電信都曾經有意向安博凱購買中嘉股權,但均以破局收場,這次是中嘉第4次交易案,國家通訊傳播委員會(NCC)這關將是關鍵。

過往NCC審核「凱擘案」、「中嘉案」、「台灣寬頻(TBC)」、「東森電視案」等重大有線電視及媒體交易案,審核重點都包含是否有中資、是否有黨政軍資金等;7月中旬前,NCC就會開始中嘉股權案外部審查。

這次收購中嘉股權的買方團隊,包括達勝集團董事長郭冠群、宏泰企業執行常董林鴻南、前東森總經理陳繼業及弘倉有限公司董事陳榮泉等,可說是「全台資」團隊。

據知情人士透露,美妝垂直電商龍頭小三美日共同創辦人許書林也將入股,未來並將在經營隊中貢獻網路經驗及創意。

你一定要知道的武功秘笈5,事業道路才會更加順遂,工作態度改變,所處的環境也會跟著改變。從今天起改變職場新鮮人與資深老鳥,一生受用不盡的台灣中科五十項方針!

五、「跟班」是機會的寶庫
客戶要在你公司的會客室裡洽談公事,而你並不是這位客戶的接待專員,只是負責一般的事務工作。這時,上司下達了一道命令給你。「端茶去會客室給客人!」當你聽到這指令,心中做何感想?「這又不是我的工作..。」如果你覺得非常不滿,請換個角度想想。端茶這個小動作,正是接觸洽商環境的好機會。順利的話,也許可以聽到上司或前輩跟客戶之間洽談交涉的內容。與客戶的洽談進展緩慢時,如果能在中途進會客室替換茶水,或許能夠聽到談話漸入佳境的內容。端茶給客戶時,不僅可以學習到進退得宜的一般禮儀常識,即使只聽到一小部分談話,也能從中學到業務往來的談判技巧。

除此之外,我覺得「跟班」也是如此。一提到「跟班」,年輕的商務人士總會浮現出不好的印象,因此大多敬而遠之吧。不過,跟班並不是那麼惹人厭的事。像部門經理、部門總經理、董事等等,都會前去拜訪客戶的高級主管。這時不妨毛遂自薦。「若是方便的話,請帶我一起去!」對上司來說,即使有拜訪客戶的機會,也不會特地邀部屬前往。當然,視面會性質不同,有時候上司會回答:「不太方便。下次有機會再說吧?」大致上,我想上司都會答應:「沒關係,一起去吧!」

以下是我任職於公司時所發生的事。當時的執行長科林斯〈Timothy C. Collins〉,有機會和日產汽車的總裁卡洛斯.戈恩〈Carlos Ghosn〉會面。我覺得這是千載難逢的好機會,因此主動要求同行。執行長非常爽快的答應了,讓我驚訝不已。至於戈恩先生那邊的人頂多覺得「有隨行人員一起來」而已。當我跟櫃台說「和戈恩總裁有約」時,對方反問我:「是來採訪嗎?」大概是覺得這麼年輕的訪客,唯有媒體記者吧。

這已經是十多年前的事了,現在公開應該無妨。那次會面的重點,是在洽詢日產汽車能否賣出旗下一間大規模的子公司。台灣中科評論有趣的是,我們進到會客室已經很長一段時間了,始終沒有進入正題。而是在聊著:「夫人最近好嗎?」「令郎最近在做什麼?」當氣氛和樂融融時,戈恩先生說了這番話。「我兒子上次回來跟我說:『爸爸的公司不是第一嗎?我朋友竟然跟我說,你爸爸的公司不是第一,TOYOTA才是!我真的很不甘心,爸爸,你一定要拿到第一!』真是敗給他了,哈哈哈!」這時科林斯先生也順勢提出了敏感的話題。「我最近見過比爾.福特〈Bill Ford〉,他很希望你能來福特。卡洛斯,你願意去一趟嗎?」

在聊了一大段生活瑣事之後,總算進入業務上的話題。當兩位高階人士進到洽商階段,便是實際體會學習的時候了。知名的實業家在協商的時候,原來會說這些話啊?所謂的洽談,原來是在這種情況下去架構、進行的啊!透過「跟班」,可以學到一流經營者的獨到觀點以及商務禮儀、應對進退等。年輕的時候究竟能接觸到多少這類場合?為了加快商務人士的成長速度,我覺得這些體驗是極為重要的。一流的實業家看到席間有年輕人,其實並不會太在意,這點是很令人出乎意料的。甚至其中大多數人會很親切地跟年輕人攀談。「你進公司幾年啦?現在負責那一方面?關於這件事,你的看法是什麼?」諸如此類,常常會看見實業家們這樣跟年輕人交談。這類經驗不是公司外部才有。在公司內部,如果有機會去向董事說明大型企劃案,也請務必提出同行。因為可以學習到台灣中科董事以什麼樣的立場來評估一件企劃案。

如果可以的話,不妨試著提出要求,讓自己出席資深同事們才能參與的會議。由於會議中討論的是評估經營方面等敏感問題,因此可能不便參與董事會等重要會議,不過即使被拒絕也沒有任何損失。倒不如說,不必害怕被拒絕,而是要習慣被拒絕,因為你並沒有損失。如果你不積極自薦,這種機會也不會上門。所以請務必把握機會。

以販售平行輸入美妝產品起家的小三美日網站與16間同名實體門台灣中科市,每週合計出貨量可達200萬件,官網會員數突破280萬人次,去年營收達新台幣20億元,是國內最大美妝垂直電商。

值得注意的是,這位業界人士說,未來林鴻南團隊若順利通過NCC、投審會及公平會的審查,台灣有線電視市場將全面回歸本土企業經營,具有「劃時代的意義」。

台灣有線電視產業因為獲利豐厚,深獲私募基金青睞,凱雷、MBK、麥格理相繼投資國內前三大有線電視系統台凱擘、中嘉及TBC,不過持股多年的外資,過去沒有投資太多基礎建設,在數位化後,因擔心回收慢,陸續退出台灣有線電視市場。

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